创办自己的BOP企业

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当我们了解了BOP理论和BOP人群之后,可以进一步思考怎样才能提出一个以商业手段为本的解决方案,以满足BOP人群的某项需求和潜力。这个思考和分析的过程的结果就是您的商业计划,它将包含您的创意及具体的操作方案。在整个过程,YESxBOP项目将随时为您提供支持。

如何撰写商业计划?

在开始创业之后,一个商业计划将成为你的团队、投资者、合作伙伴提供路线指导,通过精心撰写的商业计划以及后续的不断回顾,我们能确保平时做的每一项决策都能够与组织的使命相一致,从而最终实现目标。也就是说,一份计划需要描述你所从事的生意是什么,你要实现什么目标以及如何实现目标。

此外,一份商业计划还能作为一个筹资工具,帮助我们向不同的投资者、企业、个人争取支持和资源。一份完整而立体、具备可行性的商业计划能够证明你作为一名创业者的实力,同时能展示你的创业的潜在价值和成功。

一份商业计划中的关键内容包括:

  • 执行摘要
    一篇两页左右的摘要,就意味着30秒营销时间,看你的创意能否吸引目标读者继续读下去。用开头的几行字,清晰明了地描述你的产品或服务、你的独特价值定位、收益如何产生及消费者为何愿意为你的产品或服务买单。使用不超过两页的内容说服你的客户,让他们相信你的计划是会成功的。
  • 公司概览
    这份概览需要呈现你的企业特性——企业宗旨、企业愿景和企业目标。我们要为目标读者提供一份战略概述,展现出该公司有能力将愿景转化为行动:公司的核心竞争力是什么?将采用何种商业模式?是否已制定了战略规划?将任何已有的战略关系列入商业计划都能进一步增强你的商业论证。
  • 产品和服务
    那么我们销售的到底是什么呢?这一部分就是说明你将向目标消费群所提供的产品或服务。请描述产品的优点——它将如何满足消费者的需求,提高他们的生活质量。请记住还要提供以下信息:产品或服务的使用周期、生产过程以及供应商。如果您计划在不久的将来发展新的生产线,那么也需要将这部分信息包括在内。
  • 市场分析
    这部分将详细阐述企业的目标细分市场。请论证说明你想要捕获的市场机会:目标市场有多大?能占据多大的市场份额?构建什么样的价格体系?市场都是存在风险的,所以我们需要花一些时间来分析市场风险和竞争对手。你要在这个部分陈述一些关键问题,比如我的独特卖点是什么?我该如何战胜我的竞争对手?
  • 实施策略
    当陈述完整体框架之后,就到了展示具体实施细节的环节。你将采取怎样的销售策略来吸引你的目标消费群,影响他们来购买您的产品或服务?你怎样使产品或服务让消费者易于获得?什么样的促销策略是目标消费群最欢迎的?这部分应该包括销售预测或其他可量化目标。这些可量化目标是很重要的,因为它们无论对我们做日常决策,还是做出必要的计划调整时都具有指导意义。
  • 管理团队
    接下来,请介绍你的创业团队。团队的才能、经验和知识影响着日常的商业决策,且对创业是否能成功至关重要。因此,这部分的介绍要简洁有力,包括他们是谁、他们的资历、他们的分工和责任以及他们的创业激情等,以证明你的团队一定能够取得成功!
  • 财务计划
    最后,方案将呈现非常重要的部分——财务计划:你的生意能赚多少钱?这里需要包括未来三年预计的损益表、资产负债表和现金流量表。此外,你需要提供一份盈亏平衡分析来说明您需要多少收益来平衡初始投资。

一份商业计划需要呈现如此多的内容,信息收集在刚开始看起来很困难。把这个任务分解成一个个小步骤,慢慢来。你并不需要一定按照上文所列步骤来撰写您的商业计划,而是应该将每一部分按照您自己的逻辑和过程组织起来。我们建议您首先描述产品或服务,接着进行市场分析以确保市场风险和竞争考虑已被考虑在内。接下来,花一些时间来思考企业特性,因为它展现了您企业的灵魂。一旦你已经完成了所有的大板块,构建起了整体框架,就要开始转向细节的雕琢——即实施策略、管理团队、财务计划等。当把所有板块的内容完成后,就来提炼您的商业计划摘要。