BOP的市场及需求分析

Analysis
在日常生活中,我们经常可以看到并感受到低收入人群未满足的需求和未发掘的潜力。创办你的BOP企业的第一步,需要我们去观察,并且去深入了解你所针对的BOP人群的价值观,生活习惯及生活现状。

YESxBOP项目鼓励所有参与者,走进中国金字塔底端人群,这个庞大,复杂,有无穷潜力和机会的人群,深入观察和思考,捕捉属于你自己的商业机会。

我们特整理了一些与低收入人群息息相关的现象和问题,仅供参考:

  • 食品:全球低收入人群对食物的需求可以创造$2,895,000,000,000!的市场价值!但是他们的食品安全问题和营养问题却始终无法完全解决。
  • 水资源:从得到干净的自来水的机会来看,金字塔中端人群是金字塔底端人群的7倍之多。水是生命之源,但在大部分金字塔底端人群仍无法得到干净的饮用水来保证自己的生存。
  • 医疗:除去高昂的医疗费用之外,医疗资源的缺乏也常常让低收入人群无法享受到同等的医疗待遇。他们需要走很远的路,等很长的时间才能看得到医生,而损失了更多的金钱和资源。
  • 通讯:手机已经成为了现代社会不可必备的工具之一,针对中国低收入人群的通讯工具提供者已经将便宜的手机带到了中国的各个乡镇中,而随着科技的发展,与手机通讯相关的服务和应用以及相关产品将成为一个不仅巨大购买力,也能使低收入人群受益的潜在市场。当然,通讯并不仅包含手机这类的移动通讯,还包含能够使我们与现代生活接轨的各类设施和工具。
  • 交通运输:交通不便给低收入人群生活的方方面面,从出外打工,到去求医上学,再到货物交换都带来了诸多不便。低收入人群会用各种各样的交通工具来完成他们的出行和货物交换,而大部分交通工具都是便宜且耗费时间的,如手推车,自行车等。他们对便捷交通的需求和渴望也提供给我们巨大的创新空间!
  • 能源:低收入人群需要能够有机会使用能源,去享受现代社会的种种便利,满足生活的基本需求(如做饭和采光等)。但低收入人群能够承担的便宜的能源却往往是对身体有害的或者是特别耗时耗力才能获得和使用的,这些能源甚至又有害又耗时耗力。世界能源组织提到:“对清洁的便宜的能源的缺乏,造成了贫穷的恶性循环。他们在室内使用污染性强的能源来采光和做饭,引发了各类健康疾病。收集生物质燃料费时费力,却没有在学校和工作场所多加利用。同时,高价的不完备的需要能源的各种设备,以及无法使用现代的新型能源,如电能等,造成了低收入人群在能源方面的多种困境。”

想了解关于更多BOP的市场分析,可以点击查看 “The Next 4 Billion,” 研究报告。该报告由 World Resources Institute在2007 发布,并可以通过这里下载查看。